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    淘寶代運營案例分享:旺季如何快速提升店鋪銷售額? 新聞來源:鼎海信息 日期:2021-07-09
    導語:

    現在做淘寶付費推廣是一個非常重要的途徑,推廣寶貝當然不難,但是如何通過直通車帶動店鋪整體流量跟銷售額的提升是件很有講究的事情。但是對于有明顯旺季的產品,如果能在旺季打造店鋪銷售的暴增呢?這個除了旺季的時候做好調整,也跟日常的操作基礎有著直接的關系。

      現在做淘寶付費推廣是一個非常重要的途徑,推廣寶貝當然不難,但是如何通過直通車帶動店鋪整體流量跟銷售額的提升是件很有講究的事情。但是對于有明顯旺季的產品,如果能在旺季打造店鋪銷售的暴增呢?這個除了旺季的時候做好調整,也跟日常的操作基礎有著直接的關系。

      一、店鋪及市場情況介紹:

      類目:食品

      店鋪合作服務項目:直通車

      店鋪情況:店鋪主要是賣那種寶寶百日、滿月、周歲伴手禮這類產品,也是有季節性比較明顯的產品,一般是在每年的5、6月份畢業季、六一兒童節跟下半年的12、1月份元旦、春節等節日比較多,這幾個月份是全年比較旺的時候,尤其是每年5月中旬到5月底這個截點是最高峰的時候。

      二、營銷洞察及策略制定:

      1、首先在現在淘寶市場如此飽和,競爭賣家如此多的情況下,要想在旺季超過同行快速突破銷售額,那么跟日常的優化數據打好基礎是密不可分的。

      1、直通車計劃的方向重點:

      首先這個店鋪已經合作的時間比較長,重點分兩個計劃方向,一個是標準計劃,一個是智能計劃。

      a、標準計劃不單單只推一個款式,最開始是分三個標準計劃,分別推著5款產品,但是在隨著數據優化的過程中,重點側重產出的參考標準來篩選計劃,最后保留主推一個計劃,輔推一個計劃,其他不好的計劃都停,把重點的限額集中在一款流量獲取強,轉化好的款式上。

      b、智能計劃主要以海投計劃為主,這個計劃模式是后來淘寶更新的一種計劃模式,測試的過程中通過數據反饋出PPC很低,且轉化也很多,所以我們重點也在這個計劃上加大推廣,低成本多引流來達到我們的目的。

      c、對于直通車的消耗也是影響的關鍵因素之一:日常推廣的時候我們的直通車基本都能維持在700-800的日消耗上,因為這個店鋪的最大流量來源就是直通車流量,所以掌柜也不會在這方面降低限額,那么在旺季到來的前10-15天開始慢慢的遞增消耗,直到旺季的高峰期的時候直接把限額提上去,最后掌柜的單子到了接不過來的程度。

      2、關鍵詞方面

      付費流量是第一突破口,直通車能帶來付費的搜索流量,轉化怎么來?影響轉化的方面比較多,根據店鋪情況以及競品,自身推廣費用選擇詞根,長尾詞結合利用來控制流量。注意點:在穩定原有的計劃的關鍵詞的基礎上,我們要明白這個產品旺季的原因,是六一兒童節,所以一定要在5月初的時候就提前加一些關于六一兒童節伴手禮等這一類相關度非常高的關鍵詞去慢慢養詞,養權重。

    <a href=http://www.tt079.com/jj_ztctg.html>直通車代運營</a>案例截圖

    直通車代運營案例截圖

      2、時間折扣:

      日常時間折扣只要根據店鋪的流量峰值來就可以,轉化低的時間段減少投放,轉化高的時間加大溢價比例增加投放。切忌旺季的時候做的好流量肯定大,PPC還低,這個時候控流量的時候盡量控制時間折扣,少調關鍵詞,這樣等旺季過后才能保證關鍵詞的出價跟之前變動不大

      3、地域設置:

      通過人群分析來選擇投放測試地域,通過生意參謀和直通車報表看數據反饋。

      地域時需要長期數據累積以及對比分析得來的,切記天天改地域。

      4、人群方面

      這類產品老客戶回購很重要,尤其是老客回購的大單成交比重很高,所以這類收藏加購的人群可以圈,包括瀏覽未購買的人群這些都可以去圈定測試,精準人群對關鍵詞帶來流量的精準度會更高。

    <a href=http://www.tt079.com/>淘寶代運營</a>案例

      三、旺季時間截點直通車與店鋪數據對比

    淘寶代運營案例

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      四、總結:

      無論什么店鋪,做好直通車的精準引流是非常重要的,推廣的款式、關鍵詞,人群、地域、時間折扣等等這些維度都是跟賬戶數據息息相關,都要做好流量精準度的帶入,人群標簽的精準投放,另外現在淘寶的流量競爭越來越大,一定要從能做的所有方面去拓展流量渠道,增加引流方向,提升店鋪銷售額。

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