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    淘寶代運營案例分享:女鞋類店鋪操作概況 新聞來源:鼎海信息 日期:2021-07-23
    導語:

    開店有8年以上女鞋店鋪,以低客單價的涼鞋、拖鞋為主,面向的客戶主要是中老年女性。店鋪最大的困境是店鋪流量偏少,直通車點擊單價偏貴。

      開店有8年以上女鞋店鋪,以低客單價的涼鞋、拖鞋為主,面向的客戶主要是中老年女性。店鋪最大的困境是店鋪流量偏少,直通車點擊單價偏貴。

      店鋪類型:女鞋

      接手店鋪時間:60天

      店鋪基礎:3藍冠

      直通車以及店鋪的情況

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      一、根據店鋪情況跟直通車的現狀進行梳理思路:

      整體思路:

      一、首先我們要知道我們產品針對的人群和市場,主要我們這邊主要針對的是30歲以上的女性人群,這類人群會比價看重價格,所以活動優惠力度肯定要加大,讓客戶對比行業后依然會選擇我們家,這個產品同行都會在店鋪活動;產品圖片、詳情、首頁一定要做好,不要看起來就很廉價,所以作圖是很重要的,這方面我們也是在加大力度做,產品評價方面一定要做好,例如涼鞋經常出現的磨腳、太硬等等問題要做好評價去打消買家的疑慮,做一些店鋪說明和買家秀追評。

      二、

      1、可以通過內容化的推廣增加店鋪粉絲,這類產品的粉絲轉化是比較高的,做一些定期的維護和活動,增加一下粉絲的一個粘稠度,可以找一些比較優質的達人去投稿,去增加店鋪的粉絲,然后去維護,平常多做一些粉絲活動,分享有禮等,售后也是非常重要的,利用好好評有禮的的優勢,去刺激買家快速收貨和好評,提高我們的權重。

      2、主要維護:DSR評分 好評率

      3、產品的關聯營銷也是可以好好做做的

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      這是女鞋店最近兩個月的直通車推廣數據,點擊單價是從1.5降到了0.55,投產3.81,還不錯的直通車投產情況?,F在是7月中旬,銷售額從每個月的6千到現在是2萬9,對應的推廣花費大概是在每天150,直通車的投產在3以上。店鋪整體的情況挺好。

      二、直通車的選詞是特別重要的,這種產品要經常去關注關鍵詞的行業數據,因為變動會比較大,選詞的時候一定要選擇行業熱詞,看準產品類別和用途,做好分析。直通車前期進行測圖測詞,數據穩定后可以根據行業繼續加入新詞增加投產,同時定位好精準人群。

      1、前期測試點擊率是特別重要的,點擊率會影響質量分進而影響平均點擊花費,所以在選款選詞和創意方面就要不斷的優化。

      2、通過調整地域,關鍵詞,流量入口控制,創意標題和圖片等方式提升點擊率,根據周期15天的一個數據進行刪詞及人群,最后留下精準詞進行高卡位。數據比較好情況下可以加一下日限額,來帶動你店鋪的整體流量和轉化。然后根據一個月的數據去篩選一次地域,只留下轉化好的地域,時刻觀察計劃中每個關鍵詞的市場分析,以展現-點擊-單價-轉化-點擊率來進行分析。這是直通車計劃已經帶動店鋪的整體提升數據。

      二、優化后的店鋪數據

      最近這一段時間的運營成果,店鋪從接手的月銷6000,到最近一個月是2萬9的月銷,店鋪的新客成交提升占比比較大。

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      總結:在開始前一定要對產品市場有一定的了解,做好市場分析對比調查跟同行的優劣勢,做好前期的完善工作,后期才能更好的去把控方向;同時結合付費推廣去帶動店鋪,及時做好優化,去提升店鋪。

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