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    直通車代運營案例分享:童裝類目如何降點擊花費? 新聞來源:鼎海信息 日期:2020-04-08
    導語:

    童裝羽絨服,流量大,市場但市場上競爭激烈。如何將將自己的花費降低下來,降低平均點擊花費,引入更多流量,接下來分享給大家一個童裝的案例。

    童裝羽絨服,流量大,市場但市場上競爭激烈。如何將將自己的花費降低下來,降低平均點擊花費,引入更多流量,接下來分享給大家一個童裝的案例。

    店鋪等級:三鉆

    類目:童裝

    看到產品后,首先去行業搜了一下,市場很大,競爭也很激烈,尤其是在搜索產品時,市場上70%的用戶選擇在100-300元之間,而我們這個寶貝的價格較高。

    剛開始還是以引流為主,賬戶接手之前,就有一個定向計劃,表現還可以,所以前期就建了一個定向計劃一個關鍵詞計劃,并將寶貝加入定向計劃中。定向計劃后期因為計劃的整體轉化跟不上就將計劃暫停掉了。

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    添加關鍵詞時,考慮到店鋪做的是ins爆款的產品,所以前期在添加時添加了許多ins相關的關鍵詞,添加了2個行業的大詞、許多長尾詞來測試寶貝的關鍵詞,其中以點擊率和轉化情況為主。

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    經過長時間的測試后,最先刪掉了帶ins的關鍵詞,因為這些關鍵詞的點擊花費雖然低但是他的轉化卻很差。再后來刪的就是一些大詞和一些轉化差的長尾詞,添加一些轉化的關鍵詞的相關詞。并在篩選關鍵詞過程中,不斷地添加關鍵詞,刪除不好的關鍵詞,只保留轉化點擊長期穩定的關鍵詞。下圖是近期的關鍵詞,其中中通羽絨服中長款和中大童中長款羽絨服為關鍵詞添加篩選出的關鍵詞。

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    在關鍵詞的選擇過程中,除了要降低點擊花費,還要考慮寶貝在那個位置范圍內展現點擊轉化才最好。

    人群添加的前期考慮到寶貝的特殊性和寶貝的權重,所以自定義人群只添加了一個女性和一個天氣人群。因為寶貝是爆款一類的,添加了新歡新品和喜歡類似寶貝的人群。

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    在人群篩過程中發現自定義人群和一些人群的表現很好,那前期我們就沒有大的調動這些人群,將表現不好的人群進行降低溢價和暫停。后期人群測試出來后,考慮到引流和成交,將重點人群進行一些合理的降低溢價,已引進更多的流量。(上圖是調整后的近期的人群情況)

    這類寶貝的地域是一定要測試的,前期將所有地域打開進行測試,因為寶貝的市場大,所以前期篩掉了一些沒轉化的地域,在刪除了一些轉化低的地域。

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    時間折扣方面,因為他成交的原因所以就將2-4點的時間段不投放,在重點成交的時間拉高時間折扣,將不成交的時間段的時間折扣拉低。

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    這類寶貝的創意圖片一定要盡快測試出來。下圖是我們測試后的圖片,期間一共換了3、4張圖片。

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    經過一系列調整后,直通車的點擊花費情況如下圖。

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    (圖上所示中間和中后部的上升階段是在降低過程中發現點擊量下降嚴重后的提升)

    總結:這個計劃最主要的是引進足夠的流量,而要引進足夠的流向就要降低花費。在降低花費前期以關鍵詞降價為主,其中最關鍵的參考點擊率的維度,篩選關鍵詞的成交關鍵詞,保留并對其進行拓展。在調整關鍵詞的時候要定期對地域進行篩選,先將不轉化的地域(港、澳、藏)關閉,在以投產比為主要參考維度進行篩選。在人群調整時要比地域調整更加頻繁一些,因為人群是會變的,也是一投產比為主要參考維度。對于這個類目來說,可以參加大型活動,配合直通車可以提高銷量。

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