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    直通車代運營:如何擺脫直通車高投入低產出的情況? 新聞來源:鼎海信息 日期:2020-10-11
    導語:

    對于淘寶商家而言開店就是為了賺錢,開通淘寶直通車就是為了能給店鋪帶來更高的轉化,如果出現了直通車投入很高,但是并沒有太多的產出的情況會讓商家感覺很苦惱,怎樣才能有效解決這個問題呢?

    對于淘寶商家而言開店就是為了賺錢,開通淘寶直通車就是為了能給店鋪帶來更高的轉化,如果出現了直通車投入很高,但是并沒有太多的產出的情況會讓商家感覺很苦惱,怎樣才能有效解決這個問題呢?

    <a href=http://www.tt079.com/jj_ztctg.html>直通車代運營</a>

    想要優化直通車,主要分析2個方面:

    1、引流本質——適價引流而不是“低價引流”

    不知道從什么時候起,“低價引流”已經成為了很多商家在產品推廣初期的運營思路。其實客觀的說這個思路本身沒有什么問題,但是如果大家稍有不慎就很容易進入一些誤區。

    主要誤區有:

    1)只看點擊率,覺得點擊率很好就一直燒下去,但是這樣做卻忽視了產品本身的一些特性問題,比如低價產品本身的點擊率就高,所以針對于低價產品來說重點要觀察的數據應該是轉化率,同時還不能忽視收藏加購、頁面停留時間、跳失率等數據情況。

    2)完全曲解了“低價引流”中的“低價”含義,認為這個“低價”就單純的指低出價和低投放。

    開車做推廣,首先要做的就是清楚自己的目的,開車就是為了引入流量。如果你選擇了不好的關鍵詞做低出價少投入,那么這些掛年初引來的流量不僅會少而且還不精準,這樣就無法獲得有效的準確數據了,最終就會導致你的車子越開越差,權重越來越低,店鋪流量越來越少。

    所以投放的時候大家要結合自己的產品詞和屬性詞,去篩選相關性高的詞做投放引流。關鍵詞背后的是人群和流量,通過關鍵詞的搜索匹配去分配流量這一點是不能忽視的。

    2、合理出價

    淘寶直通車想要獲取流量就要通過競價去引流,關鍵詞競價、人群溢價。

    在操作直通車的時候,是不是有這樣一種情況:關鍵詞出價1塊拿不到流量,出價2塊扣費就猛增,賬戶就受不了,于是你再調整出價,總會調整到一個價格臨界點。比如這個臨界點是1.5,在這個出價上能拿到流量,同時關鍵詞的花費少。

    按照現在大家比較關注的點來說其實就是拐點。正常的出價越高,你拿到的流量會越多。但是當你一味的靠高價去投放,拿到的流量反而是少的,想著拿到同量級的流量,就要燒更多的錢,因為這里有平均扣費問題。

    那優化直通車的時候,關鍵出價要怎么調整呢?

    (1)合理設置日限額,日限額有限就集中燒特定時段,不要隨意增加減少日限額,會影響基礎權重。

    (2)關鍵詞不要為了省事采取統一出價,造成的結果就是拐點不清晰,資金低效的燒,引流差。

    (3)關鍵詞出價不能高于平均點擊花費的150%,高價去燒,只能拉高PPC。

    (4)關鍵詞出價要配合人群溢價去調控,才能更好的穩定賬戶權重。和關鍵詞出價調控一樣,也要針對不同的人群維度合理去溢價,不要單一性的操作。

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