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    直通車代運營:淘寶直通車有哪些卡位技巧? 新聞來源:鼎海信息 日期:2020-12-03
    導語:

    大家都知道直通車是電商行業當中很常用的一種付費推廣工具,要想做好直通車的推廣,大家一定要對他有足夠的了解。在直通車上有很多的專業用詞,像投放、卡位、出價等等,今天主要和大家聊一下有關直通車卡位的問題。如何才能做好直通車卡位?相信大家在閱讀了本篇文章之后一定會有所收獲。

      大家都知道直通車是電商行業當中很常用的一種付費推廣工具,要想做好直通車的推廣,大家一定要對他有足夠的了解。在直通車上有很多的專業用詞,像投放、卡位、出價等等,今天主要和大家聊一下有關直通車卡位的問題。如何才能做好直通車卡位?相信大家在閱讀了本篇文章之后一定會有所收獲。

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      直通車卡位技巧有哪些?

      1、拖價卡位

      質量分對于店鋪來說是一個很重要的數據,除了能提高商品的權重之外,在直通車的推廣過程中還能起到有效降低直通車投入成本的效果。寶貝排名會隨著質量分的提升而提升,也就說明質量分越高,商品的排名和曝光率也會越高,店鋪獲得的流量也就越高。

      所謂卡位就是讓自己搶占某個關鍵詞的排名,在卡住位置后加上前面的優化選詞工作做得很到位,你會發現你的直通車出價會越來越低。

      2、合理布局出價

      對于熱門關鍵詞來說,如果你覺得首頁第一二三位置的PPC過高時,可以嘗試選擇首頁末端的位置,因為根據人的目光習慣,當他們拉到頁尾時候會習慣性點擊下一頁,而這時靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到了,而這些位置就是非常值得我們搶的。

      3、避開強大對手

      當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經遠遠超越你的時候,在關鍵詞的出價上你需要做的就是錯位進行,避免直接面對比自己實力強大的對手影響點擊率。

      4、按效果出價

      1)轉化詞

      轉化詞是優質詞要優先考慮,尤其是ROI好的,要逐步提升出價增加流量,在轉化率基本不變的情況下能帶來更多的訂單和利潤。

      2)僅收藏詞

      這要看的是單次點擊成本了,如果成本很高就要適當的降低出價,如果成本在自己承受的范圍內可以穩定持續,因為收藏的轉換比例是比較可觀,后期還可以帶來轉化。從3天、7天和15天轉化數據上就可以看出,收藏數據帶來的成交是很可觀的,并且收藏也對買家體驗有提升的作用,從而提升質量分,所以這類詞需要重點觀察與優化。

      3)僅點擊詞

      短期僅點擊不產生效益,逐步降低這類關鍵詞的出價觀察。當成交詞變的成本高時,僅收藏詞和僅點擊詞相對變成了價值低洼,價值也變得更高。但如果長期大花費無效益的話,也是建議刪除。

      4)無點擊詞

      這類詞要根據詞的分類進行,如果是相關性等就可以直接刪除,如果是精準詞那就可以依然保留等待時機長為點擊詞。一般展現多點擊少的詞都建議刪除,因為他們會把整個計劃的點擊率拉低,影響推廣效果。

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