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    淘寶代運營:商家如何處理寶貝轉化率低的問題? 新聞來源:鼎海信息 日期:2022-05-10
    導語:

    今天的問題是,是什么原因導致店鋪的寶貝轉化率低?有時候商家很努力的控制寶貝的流量,但是寶貝轉化率卻很低。下面,總結了一些寶貝低轉化的原因。

      今天的問題是,是什么原因導致店鋪的寶貝轉化率低?有時候商家很努力的控制寶貝的流量,但是寶貝轉化率卻很低。下面,總結了一些寶貝低轉化的原因。

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      1.不準確的關鍵詞

      大家都知道寶貝搜索關鍵詞很重要,不準確的關鍵字會造成很高的流量損失。在選擇關鍵詞的時候,商家都會選擇熱度高的詞,從而忽略了寶貝和關鍵詞的相關性。

      2.人群不精準

      如果店鋪標簽混亂,就會導致不精準的人群進入店鋪,影響轉化率。商家不能隨意改變自己產品的款式。如果真的想要改變,需要制定一個長期計劃,用付費流量來改變標簽,但成本會非常高。

      3.這個產品的賣點不攻心

      當做詳情節頁面的時候,商家通常會去追求華麗的視覺效果,但忽略了買家真正想看到的東西!商家應該把賣方的思維轉化為買方的思維,來設計一個更好的詳情頁面。在宣傳產品的賣點時,要滿足買方的思維需求。需要抓住買方關心的核心問題,把問題放大。

      網上購物不像線下實體店。網上購物是虛擬的,包括商家自己。例如,顧客想買一個掃地機器人,很想用它打掃家。所以商家應該給買家看使用的場景,用后很干凈。然后告知機器人能使用多久,使用起來有多方便。如果說它使用起來很方便容易,可是買家看不出它的效果,那么這一切都是徒勞的。

      4.把握買家關注點,進行圖片及文案設計。

      當寶貝的銷量很低的時候,有人問要開直通車嗎?為什么?因為總有一些人敢先吃螃蟹。

      還有就是常說的口碑,即評價和買家展示。即使你有個銷售量很高的寶貝,買家也會進來打開它看到有500字的壞評和圖片。

      當商家知道了寶貝低轉化的原因后,就需要制定一個有針對性的改造方案,并評估其可行性。如果可行的話,就可以實施。

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